小松(中国)：引领环保大势 创新产品价值

  工程机械行业现状不容乐观，主动探寻发展出路是企业生存的必修课题。对于小松集团来说，扎根中国近60年，对中国市场自然有了深刻、独到的理解。近日，小松（中国）投资有限公司总经理兼CEO王子光就小松的发展，结合当前热点进行了分析阐述，以下是对线近期在北京召开，小松（中国）盛装参展。此次展会，贵公司带去了哪些节能环保和智能化产品？

  王子光：这次展会我们带了PC30MR-2小挖、PC60-8小挖、HB205-1M0混合动力挖掘、震动破碎锤等附件，以及图片方式展示的地下建机-盾构机。

  节能减排是HB205-1M0混合动力挖掘机的特色，目前，这款产品已投放市场多年，销量已达近千台，并日臻完善、成熟。

  总体来说，根据小松公司的测试与跟踪，相比传统机型，混合动力挖掘机在某些施工场合的节油效果达到20%-25%，这是经几百台、上千台测试出的数据，比较准确客观。当然，我们在普通机型上同样把节能减排当作一项重要课题。对于PC30这款小挖，我们大家都认为，随着认知度的提高，定会得到广大中国用户的喜爱。。

  当前，节能减排是大势所趋，工程机械行业国Ⅲ标准即将实施。据了解，在液压挖掘机方面，小松已经提前一年达标，今后，小松还会有怎样的节能减排举措？

  王子光：基于小松的全球统一战略，目前所有机型已经全部达到国Ⅲ标准，在欧美地区的欧Ⅳ标准对应方面，主要工作也已结束，这是排放方面。在节能方面，除了在传统机型上注重控制降低油耗，提升工作效率外，混合动力产品将愈发成为节能产品的代表。

  小松是最早实现混合动力挖掘机实用化的厂家，经过多年的一直在改进与提高，该产品也慢慢变得成熟。今后，中国还将实行欧四标准，我们已做好万全的准备。

  据了解，BICES2015单独开辟了再制造区域，观众反响不错。请问，小松怎么样看待中国再制造市场？

  王子光：小松在再制造方面有着较长的历史与积累，这是我们的一个强项，但与其他厂家不同的是，我们并没有将再制造作为一项独立的事业来运作，而是将之作为一项服务来为用户及代理商提供更多价值的一种方式。

  在售后服务中，再生件（再制造件）的作用逐渐重要，因为它在具有与新品零部件同等性能的前提下价格只有新品的50%-60%左右，这将给用户来说有很大的益处。小松在常州的再制造公司，可以生产20多种再生件，下一步我们会扩大再生零部件的品类，山东等地的主机工厂也将会参与到其中来。

  小松在济宁组装了矿卡，未来这种大型矿山设备是否仍会在中国组装。常州工厂是非公路卡车的基地，未来会不会推出更多大型卡车？

  王子光：是的，济宁工厂装配了930E超大型翻斗卡车。我们得知，32吨和46吨的翻斗卡车有一定的市场需求，而78吨的翻斗卡车如果需求增加，我们会考虑继续推出，目前还是订货生产。

  针对中国当前的新形式、新常态，小松采取了哪些措施，确保在中国市场的稳定发展？

  王子光：毋庸置疑，当前工程机械市场下滑很厉害，从2011年开始到现在已经连续四年下滑，各个主机厂都在经历巨大考验，目前也很难看出会有短期内市场快速回暖的情况出现。

  市场出现变化，作为企业只能去适应这些变化。面对市场需求的大幅度地下跌，我们只有顺应市场需求来做结构改革，使资源配置与市场情况尽可能相符。为此，我们也进行了局部的生产及人员调整，这都是现实。越是寒冬季节，我们越要努力做好应该做的事情，以确保企业在这段非常时期可以平稳安然地度过。

  对于明年，目前我们并不指望其能有很大的改观。各位明白，工程机械产品的市场存量和工程量的匹配，决定了新车的需求。工程量何时变高，有很多不确定因素，我们只可以说可能不会有太大变化。而2009年、2010年的海量销售，大幅度提高了工程机械的市场存量，由于使用时间比较短，短期内不会被淘汰，新机销售的空间也就不会太大，因此或许即便是到了2016年市场形势出现根本改变的可能性也不会太大。

  我们知道，工程机械行业受国家政策影响明显，今年，“一带一路”战略、“中国制造2025”规划等政策相继出台，您认为这些政策对小松有怎样的意义？

  王子光：有一点我们相当确定，这些政策的出台，对工程机械行业而言是难得的机遇，对行业会有很好的促进，小松也会受益，因此，我们很重视。小松作为一个企业，始终要想着长久发展，技术进步创新都很重要，节能减排和智能化工程机械都是我们的方向。

  小松从2004年底开始在产品上应用康查士信息统计系统，今后，对大数据的应用有什么计划？

  王子光：这一些数据对厂家发展、客户服务起到了很重要的作用，这是我们很重要的经营资源。如何对这一些数据进行更加深入的解析，我们大家可以得到用户关心的更多有用的数据信息，通过这一些数据分析为用户创造新的价值，这是很重要的工作。目前，我们正在考虑如何更好的利用大数据。

  事实上，小松在数据的收集与积累上起步最早的，比如在设备工作小时数、水温、油温等方面我们拥有最全的大数据。进一步做好这一些数据的分析与运用，不仅有益于企业，更将会对用户的事业运营与发展有所助益，对于这项工作，我们会邀请行业有识之士以及代理商一同来开展，这也是我们下一步的重点计划。

  小松集团是全球化公司，中国市场低迷影不影响了其在小松全球市场的地位？小松总部对中国市场有何调整？

  王子光：在小松集团工程机械、产业机械板块的全球销售比例中，根据最近的统计数据，中国地区销售额占集团总销售额的6%左右，尽管2010年最高峰时曾达到20%，但是这种销售比例的下降，并不是值得吃惊的事情，因为毕竟当年的高峰值应该被看作是一个异常值。

  虽然在整体上的占比会降低，作为一家最早在华开展事业的全球化企业，小松公司仍将一如既往地把中国事业作为其全球事业的一个重要组成部分，今后将会将事业的重点放在如何逐步降低用户产品生命周期总成本上，中长期来看，小松仍看好中国市场，并对此充满信心。